我国传销的神奇过去

前不久，张廷霖瑞阳夫妇公司因非法经营被查，警方宣布其公司涉嫌网络销售。最新消息称，相关部门从2021年6月开始调查，由于案件非常复杂，涉案人数特别多，已派出400多人办案。可想而知，公司有多大，骗了多少人。家庭的破产给社会带来了很大的影响。

不过，我今天不仅要讲这个案子，还要讲讲传销这些年的过去。

传销的兴起

如果您是年轻的合作伙伴，您可能对传销在中国的严重程度没有直观的了解。印象。

即将进入21世纪，但短短几年内，各种大大小小的传销组织已经遍布全国几乎每一个主要城市。当时很多城市都有大量传销者聚集的区域，有几万，最大的城市也有几十万。

如果你在网上搜索“中国最严重的传销在哪里”，你会发现根本没有统一的答案。至少有四五个城市是强有力的竞争者。如果您搜索“十大传销资本”，将列出至少 15 个答案。

但是要说传销，就得先说直销，这是美国人发明的一种销售方式。主要销售化妆品和家居用品，通过代理加盟直销，节省了店面租金、广告费和销售人员成本，产品性价比更高。涉及的人很多都是兼职人员（尤其是家庭主妇），他们通过上门的方式销售产品，类似于现在卖保险。

企业节省成本，销售人员获得收入，客户可以买到便宜又好用的东西。听起来不错，但是由于多层次的特许经营方式和产品本身的问题，直销很容易上当受骗。使用，最后成为骗人的骗局。 1970年代的美国、1980年代的日本、1990年代的韩国都发生了大规模的诈骗案。

你看过《寄生虫》吗？电影中躲在地下室隐藏债务的男人。他是早年破产，为了隐瞒债务而破产的人。老式蛋糕店由台湾人发起，在韩国遍地开花。后来一场雷雨，无数人破产，身无分文。

这里一个经常被误解的问题是传销和庞氏骗局并不相同，尽管它们经常混在一起。但庞氏骗局靠高利息来吸引人，拿新人的钱给以前的参与者提供利息。一旦新的钱不够用，资金链就断了，雷霆万钧。

虽然传销也画了一个大饼，说如何致富，但前提是一定要能拉下线。传销人的所有收入都取决于下线。

如果没有线下，那你就拿不到钱，他们说的不负责任，没有经营压力。所以，虽然很多传销机构吸引不了人，但大家都在地下，吃着水煮的菜，看着惨不忍睹。

正是因为没有太大的内爆风险，才让传销组织能够持续做十几年。这家公司有望永远生存下去。

大发展

国内直销的开始，大家普遍认为是1990年雅芳开设分公司，后来安利、玫琳凯等国外品牌进入，很多人在中国开公司。最开始，他们大多是在家里卖化妆品。这些品牌的销售速度并没有想象中那么快，但看似“国际先进经验”的直销却很快被各行各业的骗子利用。于是，打着直销之名，但实质上是传销的骗局应运而生。

说起当时的传销，就不得不提到宝岛。台湾的传销起步不早，但步伐很大。台湾率先“突破传统”。除了卖化妆品和保健品，珠宝古董甚至一些非实物的东西都被包括在传销中，甚至天珠都被他们用来炒。我之前告诉过你，台湾的骗局很厉害。那个时候大家应该都认为自己在传销方面也很优秀，优秀是一种习惯。

传销的方法并不复杂。就是想办法找人，然后给他们洗脑变成瘸子，发展成线下，然后让他拉别人。

当然，为了写这篇文章，特意查了很多自述，发现“专业洗脑”也是个技术活，说话水平很高。毕竟，他们的言论是从美国传到台湾的。从台湾到内地，经过反复演进演变，已经深入人心。

那些讲师也是在很高的淘汰率下被选中的。最后，每个讲师都有一套极其成熟的词汇。尽管他们到处都说那套话，但他们每次都会更新一部分。煽动和洗脑是一流的。曾经有一位来自雅芳的讲师担任主持人，全国几乎人人皆知。

几年前我在销售部学习了半年多。当时，群里请来了一位顶级讲师比特币最早传销，讲讲销售技巧。他坦言，早年曾在传销组织工作，曾是顶级骨干。 ，后来觉得那个地方迟早会出事，于是就加入了一个销售相关的培训机构，挣的也没有以前那么多，不过以后也不用担心被抓了。

他后来在吃饭的时候给我讲了一个心法，说他们最常见的一种模式就是慢慢的把一些概念传给学生，告诉你名人是如何从灰烬中重生的。在我心里，一般来说，核心他们的讲师团总结的成功人士的心态是：只有成功。

2、不怕艰辛，所有的艰辛都是阻止不坚定者的门槛。

3、不要害怕失败。每一次成功的背后都是一千次失败的尝试。

4、食物链的顶端是顶级推销员，从比尔盖茨到史蒂夫乔布斯再到马云。

当然，后来和《秘密》一书中的“吸引力法则”、稻盛和夫的“活魂”、近年的马斯克、去世的彼得·德里克等结合在一起。卢克等，以及道德经的一些非主流解读。

如您所见，这些前提没有问题。问题在于从正确的角度得出错误的结论。

需要注意的是，这些思维方式本身是正确的，但最终的结论却很奇怪：

你必须不断地招募别人，一点也不害羞相反，你必须训练自己不要脸。如果您无法拉动，请不要气馁。每次失败，都是锻炼销售技巧的机会。当你完全不要脸，不怕吃苦的时候，你迟早会成为一个人。顶级推销员，财富规模将难以想象。

而现场的成功人士则展示了他们如何将天玺从贫民窟中赶了出来，告诉大家成功并不难，只要跟着心走，谁都能做到。

一大班50人，一套拳法，总能骗过一半以上

而且讲师有一个理论，他说现在地球上的每个人都来自一个叫露西的女人的群体，我们都是她的直系后代，所以每个人的基因都相似，几乎共享同一组基因，所以很多想法都是也想通了，最明显的就是人体内有两种原始冲动：

一个是崇高的使命感。一旦他觉得自己在做一件高尚的事情，他就会鲁莽，即使别人认为他的使命很可笑；

另一个是“万里求侯”的野心，觉得自己是天选之人，千方百计发家致富。

这些讲师要做的就是激发这两种冲动。一旦受到刺激，它们就会立即变得像鸡血一样。他们和以前不是同一个人了，家人也抓不住他们。回去吧。

所以那些洗脑概念并不是所有人都接受的，但总有一些人接受，然后洗脑就成功了。成功后，你会有崇高的使命感和命运感，你会觉得自己掌握了成功的钥匙，天国之路就在你面前。这种感觉太可怕了，以至于其他人看起来像是生病了。 ，他们不在乎。

我们经常看到有人深深卷入传销组织并努力逃脱的新闻。其实，现实中，还是有很多人深陷传销组织，亲朋好友也拉不回来。俯视众生。

当然，这是和平的洗脑，也有暴力。就像《权力的游戏》里的那个小瘦子一样，他用尽全力折磨学生，之前还制造过多次杀人案。

比如大名鼎鼎的“天津天狮”就用各种理由把人骗进去，强行洗脑，吃了一大锅饭，睡过铺子，谁敢追他们，把他们打死。后来这个组织被打掉后，就判了刑。文件内容如下：

2009年以来，以“天津天狮”名义进行的传销活动，已引发各类刑事案件2781起。主要表现为非法拘禁、故意伤害、抢劫、过失致死、故意杀人等，共造成155人死亡。

我发现这个组织里有 52 个人从大楼跳下，这简直难以置信。幸运的是，嫌疑人被抓获。

南北分裂

2005年前后，传销方式发生了变化，分为南北两派。

南方学校“来得好，去得也好”。如果你不甘心，不舍得，有的组织最后会向想走的人要“吃的”，有的根本懒得要，这算是获客成本。

这种标准作风就像一个旅游团，带人去当地较新的地方，展示当地的“美好未来”，号召大家“一起创业”，假装这些是政府的项目，大多数人不告诉他。一般一周内如果不能说服你，你会及时止损放手。如果你愿意加入，生活条件并没有那么艰苦，而且大部分都住在城市的郊区。有的甚至可以租用当地农民自建别墅，各种设施基本都是仿照大学宿舍。宣传方式是“一起赚大钱”。

比较有名的是“深圳山心汇”。这个组织是典型的南方式传销。它集传销、非法集资、网络诈骗、庞氏骗局于一体。它是金字塔计划的终极形式。原来是“共同财富”，骗你花300块钱买一颗“善良的种子”，买的越多收入越高，如果能拉下线，你付出的部分钱就会在你的手中。人人都贪财。这个组织后来被破获时，已经集结了500万人，涉案资金总额超过1000亿，令人难以置信。

与此类似的是一个叫“青岛大狮”的团伙，同样是利用一款APP筹集资金，自称有国家背景，打着共同富裕的旗号给他们钱，每月给他们分红。如果能拉下线，红利可以翻倍，已经聚集了500万人。这些人一共付出了70亿，属于上面“深信会”的低端版。

如果说这个组织有什么“美中不足”的话，那无疑不是涉及比特币和新能源，但其他传销组织弥补了这一不足。比如2016年湖南破获的一起大案，就是比特币传销。 ，骗过10万多人，累计10亿。

当然，这些人比最近曝光的张庭夫妇要弱一些。我查了公开资料。截至2018年9月，他们的代理人有613万人，覆盖613万人。消费群体4906万。他们也是开发代理，代理去开发代理。为了降低成本，美容产品的质量一降再降。我看了一些新闻，他们需要缴纳超过100亿的税，但应该很难。有人说这对夫妻已经转了很多钱。

北方派比较寒酸，大多打着“集体生活”的名号，讲究“家队”。把人融入整个组织，每天一起吃饭、一起生活。至于暴力，每个群体的气质都不一样。我上面说的天津天狮显然是个暴力团。

在 21 世纪的第一个十年，传销组织迅速发展。原因之一是当时经济发展加速，各种“一夜暴富”的故事真实上演。这让传销的“画饼”看起来不那么离谱了。面对这些故事，很多人难免会想“为什么我不是下一个”？

另外，当时国内经济发展加快，城市化进程越来越快。彼时，各大城市开始“新区建设”，全国各地纷纷设立一大批新区。但与城市人口的增长相比，城市扩张的速度有点过快。

这种情况使传销组织成为适合居住的地方。与城乡结合部相比，这个新区拥有城市的配套设施（很多都比老城区好很多）；同时，因为人少，监管也小了很多；生活成本较低，人口密度小。这个活动进行起来比较方便。

说到这里，大家可能会有疑问，这些人能赚钱吗？

当然可以，但这类似于股票交易。一进七输两平。只是经常一个人赚钱，就足以煽动一帮人向他学习。问题是当你要向他学习赚钱时，他看的是你的钱。

高潮和寂静

2010-2017年左右，传销规模最大，也是当时最经济的时期。热时，各种新的金融模式层出不穷。几乎一夜之间，传销机构纷纷打出“资本运作”的牌子，开始了新一轮的扩张。许多地区已经聚集了超过100,000名销售人员。这么多人聚集在一起，最明显的问题是打击传销的难度要大得多。

首先，许多组织交换了消息。派出所门口，总有传销组织在找风。只要警察大量外出，马上就会有人报案，然后骑着摩托车跟着警察随时报到。一旦他们发现自己可能会朝自己走来，传销人员就会像禽兽一样分散。就算警察抓了，大部分底层的人也会被抓，组织者早就消失了。

更严重的是传销人员聚集，发生围攻、与执法人员对峙事件。传销打压多次，执法人员被大量传销人员围住。因为很多当地的传销人员住在几个小区里，很容易纠缠成百上千的人，围观的人往往会挡住整条路。每次发生事故，都会出动防爆警察，有时人们会站上几个小时才能被捕。

甚至发生了警察在中午被包围，只能在晚上出来的情况。于是，大批传销人员夜间聚集在派出所门口，高呼警察放人的口号。当然，他们是出于自私而大惊小怪，因为他们都付出了代价，如果老板被抓住了，他们的钱就一文不值了。

国家对传销的打击还在继续，从2015年开始，传销的热度逐渐下降，过去10万级的聚会越来越少。可以说，在2018年金融乱象整顿之前比特币最早传销，传销就已经被边缘化了。

说起来，在当时金融繁荣的情况下，各种理财、P2P、价值投资、“XX宝”真是花样百出，传销的运作方式似乎落后了次。特别是随着互联网的兴起，大班集体集体生活的模式，给人一种“土办法炼钢”的感觉，是一种落后的生产能力。

北京派总是强行拘留人，不让他们离开。这种行为真的是高成本低收益。且不说国内的社会执法环境，就是在国外，凡是有点脑子的犯罪分子都会从事网络赌博。敢抓人的基本只有“天高皇帝远”的缅北地区（其实缅北也以网络诈骗为主）。那些人都是绑架，而且是一锤子买卖。扣人洗脑，线下发展，真是低效。

南派的纯洗脑稍微好一点，虽然法律责任要低一些。但是性价比比较低，请人陪你吃饭、玩耍、聊天，口才和口才（还有体力），你为什么不打电话骗人呢？至少工作强度低很多，一个人拿着电话簿就可以了，一天可以打几百个电话。

也许接到一个大电话，不止是开发十个下线。如果出现问题，那些通过电话联系的人被警察抓住的可能性要小得多。就算传销跑掉了，受害人也认识你，警察要抓你也不是太容易。

主要是由于多年的宣传，人们对传销更加警惕，也就是所谓的“骗子太多，傻子不够”。这次张庭夫妇的案子，就是传销的变种。他们以前混在微信里，后来从事“网络传销”，以直播、网课的方式向人们推销产品。

所以近几年来，很明显传销模式在中国开始萎缩，打开了“产能输出”之路，导致东南亚、东南亚和印度出现大量传销案例。他们中的很多人都是骗子，在中国真的不擅长做事，带着丰富的经验去开拓“新业务”。无论是赌博还是小额贷款，很多都是在搞传销。

结束

传销之所以能骗到这么多人，是因为几年前想发财的人太多了。而且身边确实有很多人发了财。在这种作用下，很多人很容易头晕目眩。可以关注台湾省。台湾作为“造假大省”，也经历了骗子遍地的时代。情况越来越好，大家又被骗了，提高警惕，再骗也不容易了。那些被骗了还没有长久的，经过无数次的大刀阔斧，基本被连根拔起，台湾的秩序也好了很多，于是把骗局输出到了大陆和东南亚。

经过中国人民这么多年的辛勤耕耘，加上政府近年来的严格管理，整体形势有了很大改善。然而，这种传销利用了人性中“快速致富”的弱点。太多人知道​​这东西违法危险，还乐在其中，所以打击力度很大，还是屡禁不止。还有张庭，也是服气。抖音粉丝超过1000万，正在推广全天候火力。即便是在警方发出通知后，短视频还在被发，有时我觉得自己还太年轻。 ，没见过这样的场景。

只能说，这个世界的坑太多了。在国家加强法制的同时，每个人都必须抑制自己的贪婪，不能心甘情愿地落入魔鬼的圈套。

◎作者 |酒变

来源 |知乎趋势